不動産売却時の値引き交渉の対応とは？価格設定もご紹介
不動産売却は生涯で1度、経験するかしないかの一大イベントです。
取引金額も高額になり、値引き交渉の幅も数百万円になることも多いです。
多くの買主が値引き交渉をしてくるので、高額売却を目指すのであれば売主にも相応の対策と知識が必要になります。
今回は、これから不動産の売却を検討している方に向けて不動産売却時の値引き交渉への対応どうするのかについてを解説します。
不動産売却時に値引き交渉されたらどうするべきか
まず心構えとして、覚えてほしいのは不動産の値引き交渉する買主は多いです。
必ずしも値引き交渉に応じなければならない義務はありません。
しかし、値引き交渉をされた場合どうするべきなのかは、契約している不動産会社との相談です。
値引き金額としての相場は100万円～200万円くらいが相場です。
もし、交渉されたら売りに出してどのくらい時期が経って、他の問い合わせ数などを考慮して判断しましょう。
不動産売却時の価格設定について
不動産を売り出すときに大事なのは最初の価格設定です。
まずは、不動産の相場を調べることは必須です。
不動産会社もアドバイスしますが、一度自分で調べておくと良いでしょう。
また、値引き交渉がくることを見越してその金額を上乗せした価格設定をしましょう。
それと売り出してからの時期も大事です。
売り出してから3か月程度経過しても問い合わせなどがなかった場合は、価格設定を見直しましょう。
不動産売却をする際の値引き交渉を想定した対策について
値引き交渉を想定した対策として、売り出し直後の値引き交渉には応じなくても良いでしょう。
売り出してあまりにも早く値下げしていしまうと、値下げなしで購入しようとしてくれてた方を逃がしてしまいます。
値下げを始めるタイミングとしては売りに出して3か月ほどです。
通常、不動産を売りに出して不動産のサイトや広告などの宣伝効果に影響がでるのが1か月はかかります。
もし、その後に問い合わせがなかった場合は、値下げを検討することをおすすめします。
また、想定より高額な値引き交渉をされた場合は、応じずしっかりと断りましょう。
その際は、直接やりとりするのではなく不動産会社を介して返答するようにしましょう。
まとめ
不動産を売却したら値引きの交渉はくるのが当たり前だと考えてください。
交渉したら必ずしも応えなければならないという義務はありません。
売りに出して3か月ほど経っても問い合わせや内覧がない場合は、価格設定が相場とかけ離れている可能性があるので見直しましょう。
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株式会社HOME UP スタッフブログ編集部
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